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http://aplicaciones.bibliolatino.com/handle/bibliolatino/138
Título : | Mejoramiento en la negociación de los programas de premios (incentivos) de marketing en productos AVON S.A. |
Autor : | Carhuavilca Ruestas, Christian Luis |
Palabras claves : | Promoción de ventas Cosméticos - Mercadotecnia Industria cosmética |
Fecha de publicación : | 2007 |
Editorial : | Universidad Nacional Mayor de San Marcos |
Editor Online : | UNMSM |
Abstract : | La industria cosmética en general desarrolla estrategias que le permitan llegar a la acción de compra del consumidor, para esto elabora y analiza la mezcla de promoción a utilizar, sea cual fuere esta mezcla, siempre está presente la promoción de ventas. La promoción de ventas se ve reflejada en los diversos programa de premios a lo que denominan comúnmente Incentivos y son dados a sus vendedoras por el cumplimiento de algún objetivo que se les ha planteado, este no sólo es por un mínimo de ventas, también puede ser por: pasar pedido, constancia, conseguir una nueva vendedora para nuestra fuerza de ventas, entre otras. La preocupación de este estudio es cómo se puede mejorar procesos de adquisición, abastecimiento y manejo de stock mediante una actitud negociadora y de estar convencidos que los proveedores son parte de la cadena de abastecimiento y que también le agrega valor a la empresa. |
URI : | http://aplicaciones.bibliolatino.com/handle/bibliolatino/138 |
Aparece en las colecciones: | Escuela Profesional de Ingeniería Industrial |
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